比如不確定副標(biāo)題應(yīng)該放些什么才能和主標(biāo)題不同又相呼應(yīng)？如何才能讓語言充分激發(fā)讀者的聯(lián)想？根據(jù)領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院的經(jīng)驗(yàn)來看，要想具備豐富的創(chuàng)造力，首先要對(duì)廣告營(yíng)銷的基本原則有充分的了解。事實(shí)上，那些最好、最有效的數(shù)字廣告創(chuàng)意始終是在考慮一些基本的經(jīng)典營(yíng)銷和廣告原則的情況下開發(fā)出來的。并且，時(shí)間已經(jīng)證明了，他們都源于對(duì)人類心理學(xué)的基本理解，并且可以適用于各種新平臺(tái)和技術(shù)。因此，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院總結(jié)了5條經(jīng)典原則，您可以將其納入您的數(shù)字廣告創(chuàng)意中，來為您在獲取潛在用戶點(diǎn)擊的過程中獲取一些優(yōu)勢(shì)。

第一個(gè)原則來自大衛(wèi)·奧格威（David·Ogilvy，1911年－1999年），他被廣泛認(rèn)為是現(xiàn)代廣告之父，他創(chuàng)辦的奧美廣告公司如今已經(jīng)成為世界上最大的廣告公司之一。

奧格威認(rèn)為，獲得有關(guān)客戶的有用信息是成功廣告的最終關(guān)鍵。在今天，我們要發(fā)現(xiàn)我們的潛在客戶正在尋找什么其實(shí)并不困難。

讓我們以果汁飲料為例。作為此類飲料最主要的消費(fèi)者，青年消費(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為果汁飲料是日常攝入維生素的一種途徑。

他可能同朋友、同事或其他人交談過，他們不經(jīng)意間提到了果汁飲料的差別，比如果肉飲料或果粒飲料，這讓他意識(shí)到他有必要加深一下了解，我們作為廣告投放者，需要考慮如何與處于該階段的人產(chǎn)生共鳴。

一種常用的方法是借助工具，比如知名的“Answer the Public”，該工具使用與Google的“自動(dòng)完成”功能相同的方法，可以為您提供重要的上下文，讓您了解潛在客戶的想法。比如我們?cè)凇癆nswer the Public”首頁輸入“juice（果汁）”，就可以看到人們?cè)趩栴}中、比較中使用juice的常見情況。

請(qǐng)記住，這位潛在客戶可能不會(huì)詢問您在上邊看到的每一個(gè)問題，但很有可能這些想法中的許多都曾經(jīng)在她的腦海中出現(xiàn)過。雖然她實(shí)際上可能只是查詢juice（果汁），但根據(jù)上圖我們可以發(fā)現(xiàn)，她可能很關(guān)心什么樣的果汁有利于腎臟，什么樣的果汁可以搭配龍舌蘭酒等，那您的廣告文案就可能需要體現(xiàn)出果汁同健康的關(guān)系或搭配方面的建議。

稀缺性無疑是現(xiàn)代廣告非常喜歡使用的原則之一，無數(shù)的案例已經(jīng)證明了，某些東西越少，就越有可能激起人們獲取它的欲望。

而這可以通過以下兩種方式之一起作用：

• 有限的數(shù)量

• 有限的時(shí)間

  
  

雖然這是一個(gè)已被證明非常有效的經(jīng)典原則，但也需要謹(jǐn)慎使用。需要謹(jǐn)記的是，稀缺性僅在某些東西真正“稀缺”時(shí)才能起到作用。

而如果您的經(jīng)營(yíng)策略是每個(gè)月都進(jìn)行一次30%的促銷活動(dòng)，那么請(qǐng)不要在您的廣告文案上寫一些諸如“限時(shí)活動(dòng)，即將結(jié)束！”“最后三天，清倉(cāng)處理！”之類的內(nèi)容。這些內(nèi)容可能在一開始很有效，但很快顧客們就會(huì)對(duì)此感到習(xí)以為常。

但是，對(duì)于諸如年度促銷、黑色星期五或開業(yè)紀(jì)念日等真正不會(huì)持續(xù)的活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)谀膹V告文案中充分利用它來發(fā)揮您的優(yōu)勢(shì)。

把握定位是我們常說的一句行業(yè)術(shù)語，但如何把握定位，過去我們經(jīng)常從自身出發(fā)來考慮這個(gè)問題，但營(yíng)銷業(yè)的傳奇人物Al Ries和Jack Trout卻告訴我們，要先去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶心目中的定位，再反觀自身。

例如，如果該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)被顧客們貼上了“同類最低價(jià)”的標(biāo)簽，那么即便您的產(chǎn)品實(shí)際售價(jià)要低于它們，您也很難贏得這場(chǎng)戰(zhàn)斗。

作為廣告投放者，您必須在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到自己的機(jī)會(huì)，以便在廣告中正確定位您的產(chǎn)品或服務(wù)。這里有幾個(gè)可以參考的方向：

• 您是本地人并參與社區(qū)活動(dòng)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則不是；

• 您的產(chǎn)品更貴，但獨(dú)立的質(zhì)量評(píng)級(jí)和評(píng)論表明您的產(chǎn)品更好；

• 當(dāng)有人留言時(shí)，您承諾一定做到認(rèn)真回復(fù)（說實(shí)話，只要您能信守承諾，這將是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的加分項(xiàng)）。

• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有廣泛的影響力，而您的解決方案僅適用于特定細(xì)分市場(chǎng)（但對(duì)于該細(xì)分市場(chǎng)，您的解決方案非常非常正確）。

“用他們每天使用的語言與他們交談?！?/strong>

——大衛(wèi)·奧格威

現(xiàn)代廣告之父非常清楚，廣告需要與目標(biāo)受眾密切相關(guān)。因此，廣告應(yīng)當(dāng)貼近用戶的生活，使用用戶感到親切的語言。

讓用戶感到親切不僅僅是避免使用太過專業(yè)的行業(yè)術(shù)語，除非它對(duì)你的聽眾有特別的意義。想象一下，如果一個(gè)抖音廣告里，不直接說產(chǎn)品“好用”，而是轉(zhuǎn)而去使用“打通上行鏈路”之類的說法，那廣告效果一定是可想而知的。

這同樣是一條來自于Reis和Trout的營(yíng)銷建議，即如果您不能通過變得更好來對(duì)抗行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，那就通過與他們相反的方式來對(duì)抗他們，將自己塑造成為一名另一個(gè)角度的行業(yè)挑戰(zhàn)者。

這一建議適用于各種企業(yè)。眾所周知，蘋果的IOS系統(tǒng)并非市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，根據(jù)領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院調(diào)查的數(shù)據(jù)，谷歌的Android系統(tǒng)在市場(chǎng)占有率方面幾乎以三倍的優(yōu)勢(shì)擊敗了蘋果。但如果您仔細(xì)研究過蘋果的營(yíng)銷方向，就會(huì)發(fā)現(xiàn)蘋果沒有試圖去大肆宣傳他們?cè)谙到y(tǒng)優(yōu)秀程度方面所做出的改進(jìn)。作為替代，他們找出自己的定位與谷歌的Android操作系統(tǒng)相反的一點(diǎn)作為主要賣點(diǎn)，比如后者可能更喜歡跟蹤和分享用戶的一舉一動(dòng)，而蘋果則更喜歡保護(hù)用戶的隱私。而如今“優(yōu)秀的隱私性”確實(shí)成為了許多用戶對(duì)蘋果的認(rèn)知之一。

這就是一個(gè)非常典型的例子，如果您的產(chǎn)品和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有較大的重合，嘗試去找出那個(gè)和對(duì)方相反的地方作為賣點(diǎn)，可能會(huì)幫助您獲取一批獨(dú)特的擁躉。

這就是今天領(lǐng)動(dòng)小姐姐為要與大家分享的啦，希望幫助大家對(duì)谷歌廣告投放能有個(gè)更清晰的認(rèn)知，焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)云平臺(tái)提供集營(yíng)銷策劃、品牌設(shè)計(jì)、網(wǎng)站搭建、內(nèi)容建設(shè)、用戶體驗(yàn)優(yōu)化、曝光引流于一體的一站式外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)。此外，通過精準(zhǔn)的流量投放與扶持，提升獨(dú)立站曝光量，繼而提升流量轉(zhuǎn)化率。